こんにちわ。
営業部の宗像です。
今回は、ちょいと、とある物語を話したいと思います。

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むかーしむかーし、あるところに「こけし職人」がふたりおりました。

その「こけし職人」はむかしからライバル関係。
お互いに技術を磨き上げ切磋琢磨で成長をしていき、それはそれは素晴らしいこけしをふたりとも拵えておりました。そのこけしはどちらも甲乙付けがたい日本一の出来栄えです。
しかしながら、ちっとも売れません。

「なぜだろう。あいつのこけしならともかく、俺のこけしは売れるはずなのに・・」

この物語は名前を設定してないので、どちらの職人が言ったかわかりませんが、売れないことに疑問を持ち始めていました。その疑問を持った職人が閃きます。

「そうだ！折込チラシをやろう！」

一目散に、代理店を呼び、デザインの打合せをし、何度か修正を入れ、無事に校了からの入稿を終えました。そして折込日。店を開けると・・・折込の約0.03％ぐらいの集客は見込めました。
でも、すぐにお客様は離れていきました。原因は、お店にこけし1種類しかないからだと思います。また、職人は折込の使い方・エリア設定が間違っているのかもしれません。その村の市場の規模が小さかったのです。それでも職人は、お客様を離さないために折込チラシを続けました。

一方、もう一人の職人は、宣伝活動よりも「youtuberになりたい」と、今やこけしよりもyoutubeの広告収入で生計を立てようと考え始めてました。

「こけししゃちょー」という名前でyoutuberとなりました。
「こけダンス」「こけ太郎のPPKP」「こけし職人withB」とか時代の並に必死で乗ろうと色々な企画をしました。しかし、あまり視聴回数があがりません。

「そんなに甘くないか・・・。ネットビジネスでもやろうかな。」
その職人は、ECサイトを代理店と話して作りました。
因みに、代理店の話によると、商品が一つしかないので、安価に出来たといいます。

すると数日後。とあるインフルエンサー（ジャスティン・◯ーバー的な人）がyoutuber「こけししゃちょー」の「こけダンス」を見て、Twitterに「久々にクレージーなダンスを見た」「こいつのKO☆KE☆SHIは最高にアメージングだ」とつぶやきました。

もう御存知の通り、KO☆KE☆SHIフィーバーです。
海外からの発注、発注で、5年先までの予定が埋まりました。
同様のこけし屋さんもフィーバーです。

しかし、折込に拘っていたこけし職人だけが、ブームの恩恵を受けることは出来ませんでした。
WEBサイトを持っていなかったため、海外のマーケットに対応出来なかったのです。
未だに、広告に対して一辺倒な戦略でずーっと同じ媒体を使っているそうな。

おしまい

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如何だったでしょうか？
折込チラシは効果がないという結論ではございません。
折込はマーケットやターゲット、タイミングをちゃんと測れば、最大限の効果を生む媒体の一つです。

しかしながら、WEBは以下のチャンスがある媒体です。

　・行動の起点となる情報源
　・チャンスが来たとき瞬時に反応出来る24時間勤務の営業マン
　・マーケットの幅を広げる
　・瞬発的な力がある　などなど

しかも、WEBサイトといっても、自社ホームページ、Facebook、youtube様々です。
まずは、WEBサイトを作りましょう！
（持っている方でも充実させましょう！）

営業企画部　宗像